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国务院联防联控机制发布《进一步优化落实新冠疫情防控措施》的通知，俗称“新十条”。在最新的通知中进一步放宽了对人员流通的限制，可以说三年的抗疫将接近尾声。

在这三年中，疫情对许多行业造成了重大冲击，畜牧养殖业是受到冲击的重灾区。由于动保行业和畜牧养殖业密切相关，所以受到的冲击也较大。在疫情期间，由于人员聚集和流动受到了极大的限制，传统营销活动也受到了很大影响，许多大型活动无法正常展开，销售人员的出差也变得步履艰难。如今即将走出疫情困境，未来动保行业的营销会有哪些变化？

第一、产品研发

在未来，有实力的企业会更加重视产品研发。在过去三年中，由于受疫情的影响，传统的客情关系和线下营销活动无法正常展开，企业能够吸引客户的最主要是靠产品，在产品创新方面无所事事的企业相对受到的冲击更大，因为这些企业在过去最主要的是靠客情关系和线下营销活动来支撑。一旦离开了这两个利器，客户就会转向那些在产品创新方面做得好的企业。痛定思痛，未来对客户保持较强的吸引力和在行业中具有较强的竞争力，重视产品研发将成为企业发展的优先选项。

第二、渠道变革

未来渠道转型的关键是围绕消费需求多样化和新技术进行渠道能力的重构。在疫情期间，由于物流受阻，现场服务也无法正常提供，传统以线下为主的渠道结构受到了严重的挑战，取而代之的是以互联网技术为代表的线上渠道大行其道，尽管疫情即将过去，线上渠道在疫情期间的独特价值仍然会给行业留下深刻的印象。可以预见的是传统渠道不会消失，但会出现明显的变化。

渠道商必须掌握以互联网技术为基础的新兴能力，充分利用数字技术和生产企业进行深度合作，把原有的资金垫付、物流仓储、产品分销和区域服务这四大能力进行有效整合，再借助互联网技术和生产企业的资源，把自己打造成为“区域性增值营销商”。

第三、团队结构

研发型人才和新媒体推广人才将得到重视。在过去，动保行业最重视的是销售团队中的销售型人才和服务型人才，这两类人才都和传统的销售方式高度相关。随着对产品研发和以数字技术为主线的新媒体的重视，研发型人才和新媒体推广人才将成为企业营销团队中最主要的中坚力量，优秀的新媒体推广人才和行业中的网红将成为企业争相追逐的对象。

第四、营销推广

线上和线下的营销推广将得到同等程度的重视。在动保行业中，传统营销推广主要以销售人员上门和大型活动为主的线下活动方式，近三年来由于受到疫情的限制，这两种营销推广活动都无法正常开展，线上营销推广受到了企业的重视。随着疫情的结束，在短时间内线下营销推广活动将呈现报复性的反弹，线上营销活动仍然会受到重视，二者相辅相成，互相融合。

第五、服务形式

专业化和多元化的服务形式成为行业的主要服务形式。由于受到人才和成本的限制，一些中小企业会优先选择专业化服务方式，聚焦企业的长处，把会做的做得更好。为了提升竞争力，携资本和人才优势，一些大型企业会选择多元化的服务形式，在售前、售中、售后和客户接触的每一个阶段都会提供优质服务，通过增强客户的体验来吸引客户。

2023兽药行业发展现状及前景分析

随着畜牧业的发展，兽药的重要性逐渐得到行业和社会的重视。近年来，兽用药物种类的增加和使用范围的扩大，行业得到快速发展，并被逐渐纳入“动物保健品”行业大类之中。

兽药是指用于动物疾病预防、治疗、诊断或有目的地调节动物生理机能的物质。

我国兽药产品种类较多，根据不同的分类方法可以分为不同的品种。按照成品，我国兽药可分为兽用生物制品及兽用制剂两大类。其中兽用生物制品主要包括疫苗、治疗用生物制品等，兽用制剂则主要包括化学制剂、中兽药及其他制剂。按照适用对象，又可将兽药分为禽用、猪用、牛羊用、宠物用及特种经济动物用兽药。

兽药行业产业链

兽药相关产业主要可分为上游化工品、农副产品加工及下游兽药应用环节。

上游化工品包括化学原料药等，农副产品加工主要包括各类农副产品、饲料原料等。代表企业包括包括白云山、信邦制药、仙琚制药等。

中游部分按照不同分类，可主要分为三个部分：生物制品兽药、原料药及化学制剂、中药兽药。中游主要兽药企业包括中牧股份、瑞普生物、生物股份、天康生物等。

下游部分根据应用行业的不同，可分为养禽业、养猪业、牛羊养殖、水产养殖、宠物业等。代表企业包括罗牛山、唐人神、西部牧业等。

随着畜牧业的不断发展，国家继续制定了一系列严格的管理制度，确保兽药的产品质量以及生产经营的各环节符合相关的管理规范，我国兽药行业进入监管阶段。2016-2022年我国颁布的多项政策多为我国兽药行业的规范性政策。2021年国家陆续发布《兽药生产许可管理和兽药GMP检查验收有关细化要求》、《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》等，规范我国兽药行业发展。

兽药行业发展现状

随着医药产业的发展，中兽药新制剂、新产品的研究开发在不断增强。中兽药在生物药和化药的双重挤压下，市场销售占比压缩到10%以下，许多中兽药产品面临停产。从中兽药产品的产品成分来看，中兽药产品取自于天然植物、动物、矿物及海洋生物，含有多糖、生物碱、苷类、有机酸、鞣质、多酚类、色素和挥发油等，而且含有淀粉、蛋白质、氨基酸、纤维素、脂肪、微量元素和维生素等营养成分。相对于化学药、生物制品种类的兽药而言，具有天然产品等优势。

中兽药产品具有天然性、多功能性(例如抗病原体作用、调节作用、抗应激作用、抗氧化作用、免疫增强作用与营养作用等)、毒副作用小、无药物残留、不易产生耐药性、对生态环境无污染、用药安全、使用方便等特点。目前，中兽药产品的研发与在兽医临床上和畜牧业生产中的应用已成为业界关注的热点。

据中研产业研究院《2023-2028年中国兽药行业供需分析及发展前景研究报告》分析：

近年来，在全球人口及其对食物需求的持续增长驱动下，全球兽药行业市场规模稳步增长。新兽药研发是一种高投入、高风险、高收益和长周期的系统工程。虽然我国新兽药研发自主创新能力不足，主要是以跟仿国外为主，但依旧代表着兽药行业研发创新的最高水平。

据中国兽药协会统计数据，我国兽药行业企业近年来有所下降。2016年我国兽药企业个数为1666家，完成了472.29亿元的产值。而到了2020年中国兽药行业企业个数降至1633家，却完成620.95亿元的产值。虽然兽药生产企业的个数有所下降，但我国兽药行业仍在畜牧业的发展下保持发展态势。

从我国兽药行业近几年的销售额变化来看，我国兽药行业发展至今已初具规模，2016-2020年，国内兽药产品销售规模由472.29亿元增长至620.95亿元，年均复合增长率为5.57%。

从我国兽药行业的细分药物种类来看，兽药正逐步经历中兽药、化药向生物药转移的阶段，其中中药销售额从2015年的9.3%下降到2020年的7.0%，原料药及化药、生物制品占比则呈上升趋势。由此可见，原料药及化药、生物制品将是我国兽药行业的发展重点。

目前，我国兽药发展存在以下风险与挑战：非洲猪瘟等重大动物疫病、新发传染病疫情的不确定性风险与挑战；新版《兽药GMP》、新版《中国兽药典》等技术规范、标准实施，以及减抗、限抗政策深入实施带来的机遇与挑战；兽药残留、耐药问题;兽药产业本身积存的问题挑战。

中国兽药行业发展前景预测

近年来，肉鸡养殖行业企业数量逐年下降，而养殖企业的单体规模却逐渐放大。专业化、规模化程度明显上升。从疾病防疫角度看，规模化养殖使得畜禽养殖密度增加，更容易带来传染病的大面积爆发。因此，养殖规模化的提升将促进疫苗、化药和中兽药等动保产品需求分化和增长，动保产品的需求将进一步向大型动保企业聚集，未来动保企业的三大核心竞争力为管理水平、增值客户解决方案的能力(技术服务能力)和新品研发能力(即创新能力)。

《“十四五”全国畜牧兽医行业发展规划》中明确规定，要继续完善兽药质量标准体系、检验体系等。同时，国家将继续推进兽用抗菌药减量使用，建立科学合理用药管理制度，规范做好养殖用药档案记录管理，严格执行兽用处方药制度和休药期制度，预计未来我国兽用抗菌药市场将进一步减小。

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